大陆游客不来 台北酒店杀价抢客掀“割喉战”

　　据台湾“中时电子报”7月4日报道，大陆游客赴台游客人数持续减少，已严重冲击全台国际观光饭店以外的中小型、中平价位旅馆饭店生计，除原本只为抢热钱而一律只接待大陆团生意的旅馆饭店，因无团可接而欲抛售以断尾求生外，一些不欲见投资付诸流水的业者，为拉抬因陆客减少而滑落的住房率，开始杀价抢攻港澳新马与日韩客源市场，市场行情已大乱。

　　报道指，台北西门町一带旅馆饭店原本因客源打击面较大，故受陆客减少影响较小，眼见进入暑假的住房率后市欲振乏力，业者亦开始杀价抢客，掀起割喉浴血战。

　　为因应竞争环境丕变，包括“台北花园酒店”、“amba西门町意舍酒店”、“西门町Just Sleep捷丝旅”，以及“德立庄”等由天成、“国宾”、晶华与海霸王等观光饭店集团投资经营的副品牌饭店，为确保年度平均房价维持在3000元以上水准，除全力开拓新的客源市场，并派专人每天紧盯各大国际订房网站，搜寻同业针对自由行散客报价，同时更以浮动报价(Bar Rate)机制，随时调整房价，确保竞争力、避免客人被同业挖走。

　　所谓“浮动报价”，即房价不固定，只要对手压低价格求售，经守在电脑前查价、比价的专人立马回报，再由公司主管决定是否跟进，以确保空房“卖得动”。

　　台湾当局自2008年开放陆客来台，带动企业集团纷纷抢进观光产业投资兴建饭店，或承租旧有不动产拉皮整骨改装平价旅馆抢攻陆客游台住房商机，使得旅馆饭店市场遍地开花、百家争鸣。其中泛西门町商圈的旅馆饭店密度之高，更居全台之冠。

　　根据统计，单是台北万华区合法的旅馆饭店数量就已达122家，若再加上中正区的82家，则台北西门町的旅馆饭店总数已超过200家。有别于国际级观光饭店，这些旅馆饭店多以团客与中平价自由行散客，以及背包客为主要客源，其中陆客占比约10%至25%不等，有些低价饭店更完全接陆客团。如今来台陆客减少，业者“挖东补西”、杀价抢客，掀起恶战，连带亦影响到原本不接陆客生意的旅馆饭店。

　　除了派专人天天查价、比价，并以浮动报价让房间“卖得动”，台北花园酒店并锁定岛内市场，以3人房强力攻坚。德立庄与西片町捷丝旅则是与华航、国泰与港龙航空公司，以及香港或航空不同国家旅行社合作，设计更多元自由行套装开拓客源，amba西门町意舍酒店则派专人赴海外进行业务拜访拓商机，同时计划明年为饭店装修，并增加更多休闲娱乐设施，强化饭店竞争力。