迪士尼开园足一月 抱大腿的周边酒店为何不火?

　　早在开园前，就有许多声音表示，上海迪士尼这样的大IP有超乎想象的引流能力。这个故事也的确吸引了各大酒店品牌，纷纷在其周围选址设店。而如今迪士尼开园已一月有余，周边的酒店是否有预期那么火爆呢?

　　近日，有业内人士透露，借助上海迪士尼概念的酒店实际上卖的并不是很好。一些电商以及旅行社的渠道方也向记者承认这一现象，但不愿意透露更多的具体数据。

　　虽然迪士尼周边酒店的真实入住情况现在还无法确定，但旅游高峰已至，从各大OTA上的搜索结果来看，上海迪士尼周边的酒店并没有出现一房难求的局面，基本上当天的酒店都能随时预定——在此之前，不少专家对上海迪士尼巨大客流量带来的高入住率，是相当乐观的。

　　不存在“一房难求”?

　　一位上海酒店业人士曾算了一笔账：上海迪士尼是冲着开业第一年客流1500万人次以上、成熟期年客流2500-3000万人次目标去的。按保守估计，1500万人次的客流有30%的游客需要入住酒店，就是450万人次。

　　按2人一间来预计，客房需求量在225万间左右，而目前上海酒店的平均入住率在60%-70%，富余接待能力远远无法满足这个需求。可见布局迪士尼周边酒店大有可为。

　　事实上，各大酒店品牌也的确在按照这个思路布局，尤其以迪士尼乐园周边5公里范围内的竞争最为激烈。有品牌甚至不惜被处罚，在酒店名字上也要与迪士尼擦边。似乎，只要能杀入迪士尼周边就不愁入住率，收益管理上也可以大做文章。

　　但显然，单纯的数字罗列并不能反映真实情况。对于迪士尼周边酒店的预期，酒店产权网相关负责人给出了相反的意见：“225万间的年客房需求，平均下来每天的客房需求则是在6100多间。上海的酒店共计约6900家，如果每家酒店有100间客房，那么酒店的总客房量则约为69万间。”

　　对比来看，每天6100间的客房需求，在上海的酒店客房总量中所占的比重尚不足1%。所以，迪士尼客流对上海市酒店“富余接待能力”的消化，并没有预期的那样乐观。

　　但不可否认的是，每天数万名的游客入园，这对任何景区来讲也都是巨大的红利蛋糕。因此在上海迪士尼开园前，就有大批的酒店迅速在其周围聚集开店。但有没有蛋糕和能不能分到蛋糕，则完全是两码事。

　　“去年年底，我们就已经对迪士尼周边的酒店保持很谨慎的态度，并且给了投资人中肯的建议。因为迪士尼周边的酒店与园区里的酒店是完全不同的。”

　　酒店产权网相关负责人表示，“园区里面的酒店带有很强的体验性消费。但游客如果要在周边住宿，通常会考虑迪士尼附近的景点旅游，如若不然，留宿的必要性则很小。”

　　一位去过迪士尼的普通游客对记者表示，“我们这类自由行人群，在出门前就做好了各种攻略，像交通、住宿、餐饮等都是提前计划好的。迪士尼周边的酒店价格并不便宜，但入园、出行也没方便多少。既然出门都是打车，那我多花20元车费却住了个便宜一半的酒店，这不是更划算吗?”

　　在采访中记者也发现，除了江浙及周边较近地区的游客，是直奔上海迪士尼去的，更多外地的游客除了要去迪士尼，还会选择游览上海的其他景点。这就在一定程度上，限制了他们对迪士尼周边酒店的选择。

　　迪士尼真的那么火?

　　或许是太多的业内人士见识过，世博会期间上海酒店业的疯狂——以至于大家愿意相信，迪士尼的引流效果会再造上海酒店业神话。但值得注意的是，迪士尼不像上海世博会只开张一段时间，错过了就是错过了。迪士尼一直都在开放。

　　“迪士尼的票根本不紧张!像我们圈子里有做迪士尼一日游直通车的，虹桥、浦东、上海火车站、浦西，四个区域没有一个能发满的。”从事上海周边游多年的车河(化名)对记者说。

　　车河将这一切归结于迪士尼不够火爆，“如果火爆的大家都抢不到票，旅行社的生意也肯定好做。”另一个现象则侧面印证了车河的观点，在一些同业交流群中，各式各样的迪士尼折扣票不断流出。

　　这与开园前迪士尼官方严格把控票价的情况很不相。一位拥有多年营销经验的景区高管对记者坦言，门票分销端的价格体系开始混乱，一定程度上反映出了迪士尼吸引力的问题。

　　此外，上海的天气原因或许也导致了迪士尼人流不稳定。据了解，2014年上海的雨雪天共计150天，2015年为171天，并且上海的降雨(雪)主要集中在6、7、8、9月的出行旺季和2月份的春节期间。

　　作为大型户外游乐场所，一年中有近半的天气无法正常出行，这必将为酒店经营、尤其是主要以迪士尼为主的酒店经营，带来较大影响。

　　但这样的“天灾”并非是上海独有。同样面临较多雨雪天气的，还有东京迪士尼乐园，它周边的酒店是不是也同样受到了雨雪天气的不利影响?

　　东京迪士尼乐园相关负责人介绍，“东京迪士尼的入园者众多，酒店利用者基数大，再加上酒店住客拥有众多的优先特权，像东京迪士尼的官方酒店和合作酒店的住户，都拥有提前十五分钟入园的权限，这很容易争取到热门项目的快速通行券。另外，在酒店住宿会有比如说领取观看表演的特别坐席等特权，这就很吸引游客去住宿。”

　　“此外，日本还有修学旅行的文化，特别是在闲散期，会有大量从外地来的学生团体，大量的外地游客只要有一部分住宿在周边酒店，就足以消化客房存量了。”

　　当然，与预期出现偏差的情况迪士尼并非第一次遭遇。香港迪士尼也出现过类似的情况，按香港迪士尼园开幕前定下的目标，首年入场人次为500万，之后逐年上升至每年600万。

　　但立法会文件显示，2005年6月至2007年8月共3个财政年度，香港迪士尼入场人次共录得1450万，除首年破500万大关，其余两个年度均不足500万入场人次。

　　不过，香港迪士尼也并不是一蹶不振。反观上海迪士尼，目前也仅仅是第一期，未来还有很长的路。