客房利润仅10元？区域型经济酒店艰难转型

　　经济型酒店同质化严重，竞争激烈，面临转型

　　近日，中州快捷酒店更名为汉庭酒店的消息，在业界引起不小的震动。一个曾被本土酒店奉为学习样本的酒店品牌，突然间改弦更张，不禁让人扼腕叹息。

　　记者通过走访发现，目前，郑州大量的经济型酒店都面临着业绩下滑、成本攀升带来的发展困惑。面对新的市场环境，它们该何去何从？

　　现状：多家经济型酒店盈利下降

　　老家在商丘的李先生，6年前来到郑州，在紫荆山路开了一家住宿价格在200元以内的经济型酒店。

　　由于客流量多，生意非常火爆。在投资的当年，不但收回了成本，还赚了8万元。

　　尝到甜头的李先生，第二年就把妹妹带到了郑州，让她也开了一家同样档次的快捷酒店。

　　然而，那样的好日子，只持续了不到三年时间。

　　“2013年下半年到现在，生意越来越不好，除了支付日常开支、工人工资，几乎不赚钱。”李先生说，现在他不干的心都有了。

　　不仅是李先生兄妹两个的酒店生意不好，近年来，多家经济型酒店也出现了业绩下滑的现象。

　　创办于2004年8月的中州快捷酒店，在鼎盛时期，开店数量曾接近40家，近段时间，不是更名为汉庭酒店就是处于停业状态。

　　全国知名酒店连锁品牌——如家快捷酒店从2011年起净利润出现下滑；2012年第一季度，其运营总收入12.64亿元，但整体亏损高达1.03亿元。

　　中投顾问产业研究中心的数据显示，进入2015年以来，每个季度停业的星级酒店均在1000家左右，其中大部分是经济型酒店。

　　探因：同质化和低价竞争是主因

　　对于经济型酒店的经营现状，业内总结，管理不善、同质化和低价竞争是主要原因。

　　此外，卫生不达标、服务太马虎、安全漏洞多等原因，都在影响着人们的住宿体验，削弱着消费者的信任度。

　　不过，在华美酒店顾问机构高级经济师赵焕焱看来，经济型酒店高速发展的黄金时期已成过去。“经济型酒店现在面临两个问题：一是数量增加后，供求关系发生变化；二是与最早相比人工成本和物业租赁成本都上升300％。因此，2010年以来，经营状况一直处于下降通道。”

　　盈利能力下降、产品服务同质化，迫使各个酒店企业不得不通过降低房价来争夺客源和市场份额。

　　据经三路一名不愿具名的快捷酒店老板介绍，由于竞争压力大，近段时间，他们酒店的客房出租率大幅下降，为了维持正常运转，只要是上门的顾客，他会尽量让他们住下。

　　“一般情况下，价格只要不是低得太离谱，我们都会让顾客住下，闲着产生不了价值。”这位老板说。

　　河南酒店网CEO张峰告诉记者，2016年上半年，经济型酒店关键盈利能力指标RevPAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）同比下降了5%。

　　有媒体指出，经济型酒店每天每间客房行业平均利润只有10元左右。

　　方向：转向中高端酒店、个性化酒店

　　据了解，目前，为了找到更多盈利点，众多经济型酒店都在往中端酒店方面转型。

　　“向中端酒店转型没有错，但并不仅是提高价格就算是中端酒店了，而是要有配套的设施和配套的服务。”河南盐韵铭汇酒店管理有限公司总经理张海洋说。

　　如家方面曾表示，将加快中高端酒店市场的推进，同时发展B2B的“家联盟”平台、移动端微电商平台、长租公寓等产品。

　　而华住酒店集团则打出两个差异化的中档品牌。全季酒店为标准化客房，强调一致的品质服务。星程酒店则注重房间个性，各个门店呈现不同风格。

　　除此之外，华住酒店集团还将投资公寓和共享办公空间。

　　华住酒店集团CEO张敏说，公寓的市场潜力巨大，估计要超过1万亿元。而眼下，这个市场处于快速增长的阶段，但参与其中的企业规模都不够大。

　　声音：区域型酒店要差异化转型

　　那么，在新竞争格局下，区域性品牌酒店该如何转型？

　　据了解，就目前大家熟知的7天连锁酒店、如家快捷酒店、汉庭酒店、锦江之星等经济型酒店背后都有雄厚的资本背景。张海洋认为，本土品牌与全国性品牌在资金实力上有明显的差距，“本土品牌要想发展得好，就要借助资本的力量、先进的管理模式来弥补自身的短板。”

　　在张峰看来，区域性经济型酒店除了要在资金上借力外，还要另辟蹊径，走差异化发展路子。

　　据悉，现在很多中端精品酒店都已经朝着智能一体化方向发展了，这是一种趋势，代表了消费者的诉求。以麗枫酒店为例，通过推出自动窗帘、音乐花洒等智能化服务，引发了外界的好评。

　　而现在，如家、锦江之星等则开始尝试VR客房体验，都市118等酒店则推出了机器人服务。

　　“用户的需求及行业的竞争已经驱使酒店走向智能一体化的服务时代。”张峰说。