酒店众筹这片天 这三个品牌占了半边

　　随市场消费、理财需求的急速增长与国家利好政策的支持，众筹成为近两年来热度不断攀升的一大市场营销手段。酒店虽然身为传统行业，其中却不乏优秀破局者。它们凭借独特的品牌内涵与运营手段，成功借助众筹的外衣，在行业内掀起阵阵惊叹。

　　一、7分钟狂敛200万：花间堂

　　2016年3月，花间堂在京东发起股权众筹，起投金额2万。活动开启后短短7分钟，200万融资额度就被瞬间秒杀，而融资上限400万与最高阈值人数200人的目标也迅速达成。

　　花间堂在京东众筹的项目

　　每位投资人投资2万元后，将在2个月内收到1万元消费金，并在7年时间里每年收到2000元消费金(消费金可用于花间堂全国门店)。上述权益合计价值2.4万人民币，且不受项目经营状况影响。如果项目营业额达到365万(每年)及以上时，投资人还将收到预计6%的平均年化现金收益。

　　可以发现，项目给予投资人的回报还是较丰厚的，只是形式上略有局限(基本都是以酒店消费金回报投资人)。但从某种程度上来说，这也许是花间堂间接培养、扩大自己核心客群的一种新尝试。试想，关注到这一项目，并愿意“掏腰包预先支付房费”的一群人，一定是对自身品牌有所了解并感兴趣的。因此在后期为他们培养出深厚的品牌认同，相较普通消费者而言，一定更加高效且低成本。

　　二、酒店营销老司机：亚朵

　　其实提到酒店众筹，就不得不说在这条路上起步更早，并且同样走得出彩的另一个品牌：亚朵。

　　亚朵在淘宝众筹的项目

　　2015年8月10日，亚朵在淘宝众筹平台发起了一次回报众筹，主要目的是为其在杭州的一家新店筹集硬件建设(主题房、书吧装修)资金。在1个多月的时间里(这一众筹项目在9月27日结束)，项目合计获得5387人参与，筹集资金超660万元。

　　获得如此广泛关注及支持的原因，笔者简单总结了两点：首先，项目参与门槛低，回报形式多样。即便是没有高经济收入的群体，也能选择2元、49元、99元的参与方式，趣味性十足且风险低。而回报内容除了自家酒店的储值卡之外，还有图书免费借阅、延迟退房、各类礼品、下午茶、床上用品等等，可以说十分实用;第二，亚朵对项目的描述十分详细。无论是酒店建成后的效果图，或是项目进度的各时间点，都展示得非常清楚，让参与者一目了然，信任感顿生。

　　可以发现，项目的低参与门槛(设置的7种参与形式中有5类投入在千元以下，3类投入在百元以下)大大提高了活动覆盖面，即便是此前对亚朵不了解的，甚至对酒店行业、对众筹项目不感兴趣的，可能也会因极低的起投金额和极具吸引力的回报内容选择参与。

　　三、来势汹汹的后浪：诗莉莉

　　花间堂、亚朵的众筹，无不是让行业侧目，并让诸多品牌争相效仿的典型案例。而在上个月底，供业者学习的案例又多了一个。

　　1.集中，体现参与者信心

　　2016年5月21日，泛蜜月度假品牌诗莉莉在多彩投平台发起“阳朔诗莉莉漓筑蜜月精品度假酒店”的众筹认购，投资金额为3-30万元，众筹总金额为210万元。而仅在6天后，项目便筹集到399万元，达到最高限额，超出预期90%。

　　诗莉莉在多彩投的项目

　　其中细看参与人数，仅仅48人。可以说3万元的起投金额，相较前两个品牌的项目来说，门槛更高。不得不承认，几十元、几百元的小额参与的确能给普通消费者带来新鲜感和乐趣，但愿意拿出数万乃至数十万投资品牌的人，其对品牌的认可理由一定更充分。而近400万元集中在不到50位投资人身上(平均一人投资8.3万元)，也从侧面反应出，参与此次项目的投资人对诗莉莉品牌无一不表现出了极高的信心与肯定。

　　2.高回报，体现品牌信心

　　从项目回报看，诗莉莉与前文两个品牌表现出了一定不同。

　　诗莉莉众筹项目的回报参考

　　它的回报形式不如亚朵丰富多样，却也不像花间堂那样完全集中在酒店消费金，而是分两类呈现：一类是季度现金分红，一类是消费权益，相对来说更加简单直观，便于投资人理解。此外，季度分红中的预期年化收益15%-20%，更是远远超出行业中诸多众筹项目(细则中更是承诺，若每年现金分红收益率不到8%，将由大股东进行补足)。而每年投资金额的4%可用于门店消费，无疑也给了大额投资人更多的回报享受。

　　如此丰厚的回报权益并非凭空而起。细看诗莉莉创始团队履历便会略知一二：创始人兼CEO许鑫明，连续创业7年，商业嗅觉、智慧丰厚;副总经理兼COO刘海斌，17年以上酒店管理工作经验，铂涛销售副总裁出身，精通酒店发展、规划、运营。而投资人的信心与品牌自身的信心相互融合，彼此互推，成就了一股带动品牌价值盘旋上升的巨大合力。

　　四、结语

　　随投资需求的进一步膨胀，众筹这一形式将在国内演绎得愈发精彩，它也将为更多的优秀项目、品牌带去帮助，为更多拥有一定经济能力的社会群体创造财富增值。

　　而诗莉莉品牌自2013年创立后一直坚持潜心耕耘、稳步扩张。近两个月来，其因完成3000万元A轮融资及此番399万元项目众筹被媒体大量曝光，更多的消费者及投资人才发现在同质化明显、竞争激烈、发展困顿的中国酒店市场下，还有这样一个闪烁着浪漫情怀的独特品牌。我们也希望在未来，与诗莉莉一样优秀的酒店品牌，能够启动更多有创意、有影响力的众筹项目，在宣传自己的同时，也为行业带来更多生机!